保健品促销中的四个要点

在保健品领域，作为广告宣传人员，如何需要把握住你的目标人群的任何一点展现出，进而达成协议目标。在中国的中医学里面，有一个诊病的技术叫“望、言、问、托”，通过这四个技术的操作者，辨别患者是什么疾病，如何化疗，而在我们的广告宣传过程中，也可以用“望、言、问、托”这样的方法来达成协议销售。一、望中医中的“望”是看的意思，也就是说要学会仔细观察。

作为广告宣传人员，只有通过对目标人群的穿衣装扮，言语神态的辨别，才能确认他否为确实的购买者，否具备购买力，他是那一种类型的人，进而作出应付措施，有的放矢，符合他的市场需求，达成协议销售。通过观察，要把目标人群展开分类，并作出应付的方法。

以下是几种类型人群的应付方法：A、过客型：这类大部分都是随意想到而已，或许不会冲动出售，或许以后不会沦为消费者，但无论出售与否，都力求做引发留意，留给好印象，或许不会沦为潜在购买者。B、定顾客型：这类人群有具体的出售目的，要大力对待。

C、自由选择型：这也是定顾客中的一种，出售的几率很高，但你要通过对比，把自己的优势告诉他他们，把自己独有的地方告诉他他们，让他们深感物超所值才讫，但要做到一点，一定要自由选择合适他们的。二、言闻其声，闻其人。“言”就是听得的意思。

在听得的时候要严肃，要给患者一种推崇他们的感觉，让他们畅所欲言。但作为广告宣传人员，某种程度是听得患者怎么说，而是要捕猎患者的信息，逃跑不利于销售的点。同时，要需要听得出有患者的弦外之音，他们是试探呢？还是咨询？还是其它目的？通过聆听，理解患者的市场需求和问题，进而辨别，想要办法符合他。

三、问交流是一个对话的过程，不但要学会聆听，还要学会提问。通过问，你理解了患者更好的信息，这样知己知彼，才能百战百胜。

比如可以通过诱导式发问，进而让患者问的问题向我们预期的方向附近，在解说的过程中，多让患者向正面的方向附近，多问认同的话。“问”也是让患者问“是”的学问。

通过交流让患者对你产生信任，让自己沦为患者不愿交流的对象。四、托在中医中“托”是托脉象，进而需要综合辨别，做对症下药。

在销售中，如果说“望、言、问、”都是对目标人群的辨别的话，那么“托”就是对目标人群下的结论了。在广告宣传过程中，“托”就是切中目标患者的敌，达成协议销售的目标。通过综合辨别，把患者最担忧的、最惧怕的、最必须的，一个个解决问题掉，做到时机，已完成销售。

广告宣传过程中主要的是交流，交流做到，才能超过销售的目的，“望、言、问、托”的过程，是广告宣传中对交流过程的萃取，要想要沦为杰出的促销员，只有通过有效地的交流，辨别并逃跑患者的心理，最后切中患者的心理，达成协议广告宣传的目标。

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